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凤凰新媒体专访大冲能源总经理姜干清,解读节能专家成功之道
发布日期:2017-9-21  浏览次数:956 [返回上一页]

瘦弱的姜干清凝神屏气,“埋伏”在台下,台上是各国政要谈笑风生,他凝神屏气,等待着随时会下达的通知。

这是去年的杭州G20峰会主会场-杭州国际博览中心的地下室,作为国际峰会的空调环保节能提供商,姜干清被指定为会场保障方人员,以保证设备的正常运转。场外他公司派出的工程设备车游弋在峰会外侧,峰会结束前一刻不准离开。

回忆当时,姜干清仍历历在目:为了保障系统安全运行,随时都可能得到通知送东西进去。十几个维护人员住在地下室,‘纸板当床,面包当饭’,“十多天里大家都没怎么睡,确实付出太多。”

姜干清第一次出席这样高规格的会议,此时尽管他隐身在幕后保障,但也感到无尚荣光,荣幸之余,姜干清暗暗地为自己产品能经受如此严格的检验而备感欣喜。G20结束以后,姜干清的公司获得省委省政府颁发的G20保障的“先进集体”,姜干清也荣获“先进个人”。

12年前,姜干清跑去工商局注册公司,审核中发现想好的“大中”已被注册,情急之下,姜干清将公司临时定名为"大冲"——浙江大冲能源科技有限公司。

G20峰会后,姜干清和他的公司也在行业声名鹊起,业内好评如潮。而在几年前,它还是一家名不见经传的环保节能制造企业,何以一飞冲天,迅速崛起,在行业中处于国际领先地位,并睥睨业内诸雄?在先进制造业之路上不懈探寻的姜干清的创业经历和创新传奇故事,颇具魅力。

会思考的空调系统

低调谦虚的姜干清从来是心思缜密。

当他把室内空调环保节能工程的投标书递交G20主场馆招标方手里时,他的神情显得严肃而紧张,这项举世瞩目的峰会场馆招标项目中,有来自全国各地五十多家经销供货商,大冲能源能否一举夺魁,说心里话,他也没底。但与此同时,姜干清心里又有无比自信和充实感。

这份自信来自于他对自己产品技术竞争力的足够信心。论产值和规模,姜干清的企业或许比不过其他国内外同行,但他有自己的独门手艺——从2008年开始研发中央空调节能系统的大冲能源一开始就意识到行业内都在对空调局部组件做简单的降耗调整,这种做法不仅没有明显提升空调的效率,反而可能使空调的能源消耗加大。

节能降耗是发展中国家工业发展的必由之路,随着中国国力的增长,各种公众场合、工矿企业大型空调设备安装已十分普及,在室内空调能源降耗方面,一定也需要有先行者,姜干清看中这将是一片蓝海,决定把网络大数据融合到传统的空调节能技术应用当中。

好在姜干清天生是搞技术的料,又耐得住寂寞,坐的住冷板凳。2011年,经过努力,姜干清开发的一套中央空调能源管理控制系统正式问世,此后不断升级,该体系日臻完善,对温度的调控几乎做到千里之外,收放自如。

姜干清现场给记者演示了他的这套系统的基本运作原理:即运用先进的大数据节能技术,通过对监测点检测的实时数据进行统计,计算出最合适客户的节能方案,来调配需求量,去掉不合理的能耗,使得总功耗与总需求达到一个较好的匹配,最终达到节能目的。

“实际上它是一个智能的系统,我们的理念是智能控制,而不是自动控制,它以人工智能为基础,所以系统很多的变量计算并不是由我们去控制,而是自动去匹配自动去优化,根据不同场合去制定需求,达到按需分配。”

姜干清开发的这套能源管理控制系统神奇之处在于,它具备四个参数的检测点,包括温度、湿度、风量和人体,使用系统时,可在后台根据需求设定一个温度值,系统自动检测室外的湿度温度变化,如果室外温度低于设定值,空调将无法打开运行。

系统也可设定一个最低值,使房间内温度不低于设定目标,室内的人入睡以后,系统将会自动把温度调高。另外,系统可自动检测到室内是否有人,假如没有人系统将自动判定房间不需要冷量,空调即被关闭。

姜干清举了一个较为通俗易懂的例子。人体对温度差值有一个反应灵敏度,当外界达到40℃以上的气温,人进入28℃的空调房间便能感到十分舒适,而假如外界温度是30℃,这时再进入这个28℃ 的房间环境中,舒适度可能并不佳。

搭载了大数据应用的这套节能控制系统似乎能独立思考,会自动去匹配这些数据,假如室外温度超过40℃,房间温度就没必要设为26℃,系统会自动升到27℃,等检测到人进入房间已超过半小时以上,适应这个环境的时候,再降到26℃,使用者就会获得较佳的舒适度。

节能冠军国内无愧第一

依靠计算机大数据技术的应用,姜干清改变了普通的节能方式,对空调能源控制系统领域进行了一些根本性的创新。

这一变化是令人欣喜的。“对于节能性来说,每升高一摄氏度,可降低百分之十的能耗,这样的控制既能满足舒适度的要求,又能大幅降低多余的能耗。通过我们这个庞大的智能化系统,空调的整体节能效果会非常明显。”姜干清说。

富于智慧又极具人性化的这一节能技术,也被姜干清机巧地用于G20的招投标上。在制作大冲能源的标书时,姜干清事先做了二十国峰会领导人不同国籍、不同肤色、不同人种当地和适应气候条件的详细调研,并将其应用于他的这套空调节能系统中,他的这套系统能针对不同国家的领导人适时地提供一个合适的温控设计,做到随机应变,得心应手。

亚洲最大的单体建筑——G20国际博览中心中央空调节能系统项目,经过环保节能专家的严格评审,终于被姜干清夺标,一举击败了西门子、江森等国内外大佬,姜干清心里清楚,自己最终能拿下项目,正是凭借实力说话。

如今,大冲能源运用在杭州国际博览中心当中的这套节能系统估计每年可以节省能源费用780万元,意味着平均每天就可以省下2万多元。对比其他的节能手段,具有绝对的节能优势。

因为有着过硬的环保节能技术,这套系统应用在市场营销领域,更是大显伸手。商人是最重实利的群体,环保节能,说一千道一万就看你做的结果。姜干清创造性地为客户度身定制了一套能耗诊断-方案设计-设备安装-全程服务-融资租赁"等为一体的系统性节能解决方案,使企业零投入便可实现节能增效。

例如某酒店项目,首先需要对酒店的中央空调像医生看病一样完成一个诊断,根据酒店空调的实际使用情况判定酒店的空调可节省的能耗空间,包括它的能耗数据。然后详尽地为公司进行数据分析设计,做出一份解决方案。

和酒店合作以后,酒店无需出一分钱,公司方在酒店内安装节能系统并运行工作,后面一系列服务工作也由公司来完成。使用后根据节能量的核定,与酒店进行分成,并签订五年以上的合同。

这是在环保节能领域的一种新颖的营销模式,用户单位不需要承担项目实施的投入资金和技术风险,在未投入一分钱的情况下,在项目实施降低用能成本的同时,还将获得实施节能带来的高达几十万甚至百万的收益,另外,合同期到之后,用户单位将获得大冲提供的节能系统和相关设备,可谓是无本万利。

“其实这就是以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。”姜干清说,“换句话说,就是用户省钱了,我们才有回报。”

这种“分享未来节能收益”的商业合作模式,正是源于大冲能源对技术的自信,在全国推广地十分迅速,截止目前,大冲能源实施的节能改造项目已达两千多个,用户覆盖酒店、医院、机场、工业等。

目前国内实施量最大、节能率最高的就是我们大冲,另外,像我们这样回收期控制在这么短的时间内的,世界上找不到第二家。”姜干清表示,大冲能源其中一个项目是杭州萧山国际机场T3航站楼,用此技术一年可节省能源消耗费用280万元,不到一年便收回了成本——大冲的每个项目,回收期都在一年左右。

新的飞跃和征程

G20峰会之后,姜干清和他的大冲能源大冲已然是名副其实的空调节能领域世界领军者。订单纷至沓来,众多合作伙伴也主动找上门来。

负面的案例是,一些国际巨头开始将它视为劲敌,国内的一家企业甚至将大冲能源的这一套系统买入拆开研究,还挖走了大冲的一名技术人员,拿到了系统百分之八十左右的技术,将控制柜改头换面后,推广市场。

“但是那套体系核心的百分之二十他们是拿不到的。软件后台的这些东西,他们无法上载。”姜很是不屑。

当传统的空调节能手段碰到互联网大数据应用,两者生发出神奇的力量,令姜干清也感到无比欣慰,大冲能源研发的中央空调能源管理控制系统在实践中得到了良好的口碑与认证,一些政府重点项目陆续被他探入囊中。

高节能率、高回收量、短回收期,让姜干清看到了这个营销模式的市场优势。过去人们印象中的姜干清只是一个埋头科研的技术男,大冲能源开创的那几年始终不温不火,他更多的擅长是技术研发和给别人提供各项后续服务。

在研发了那套智能型的温控技能系统后,大冲能源在业内渐入佳境,从2013年开始,姜干清在全国发展了几十家合作伙伴,通过合伙伙伴在当地推行样板,对产品进行销售,实施合同能源管理服务,为客户提供服务。这种模式好处是能迅速占领市场,但的弊端也很明显,一段时间里,打着大冲能源的分公司满天飞,各个合作伙伴素质良莠不齐,品牌管理不统一,后续服务标准有时跟不上。

一件事情深深刺激了姜干清,促动他主动转型:他听闻萧山的一个合作伙伴,在代理他的空调环保节能系统后,仅投入200多万元,在3年时间里就实现了1000多万的利润。姜干清想到的是,产品技术系统成熟了,自己何不向商务营销体系延伸呢,有自己的商务营销团队,才能更好保证品牌的知名度和美誉度。

一些行业基金也看好他的产品应用前景,纷纷寻求合作。有了资本的支撑,从去年以来,姜干清开始对营销策略做一些尝试性的改变,原本以外来合作伙伴为主的营销团队,慢慢他增加自己的比重占多数,“基本是四六开”,也包括收购一部分合作伙伴,由大冲完成技术设备投入,以期掌握主动权,开拓更大的市场。

不仅在大型中央空调上投入研发精力,大冲能源也将目光投射到了分体空调市场,去年研发出的DCU BUTV系统,就是针对家用的小型空调和较小面积建筑的分体空调。待在各地推广以后,能收获的市场份额非常可观。

目前,大冲在空调节能这一块的市场占有率为0.02%,未来两年内预期可占领5亿的市场份额。在节能成为基本国策的今天,工业、建筑是节能减排的重点行业,节能设备和产品市场正处于高速发展时期,凭借处于国际顶尖水平的技术、卓越的推广模式、安全可靠的系统,大冲能源的发展速度已如其名般突飞猛进,未来发展十分可期。

对于这一切,姜干清却显得相当淡定,在这位理工男的最近畅想中,这只是驶向环保节能蓝海的坚实的一步,未来还远,关键还是在于走好当下。

(来源:凤凰新闻)

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